Les étapes de la vente

La visite

La visite est un moment cruciale dans le processus d’acquisition, tant pour le vendeur qui doit mettre son bien immobilier en valeur que pour l’acquéreur qui va être à la recherche d’informations. Il est nécessaire de se préparer afin de mettre toutes les chances de son côté.

Conseils côté vendeur :

  • • Ménager du temps : une visite peut être brève comme se prolonger en cas de réel intérêt du visiteur. Le vendeur ne doit pas hésiter à consacrer du temps à chaque visiteur afin de répondre à ses questions et ne pas créer de file d’attente devant la porte du logement
  • • Ranger l’appartement : il est important de ranger un minimum le logement et tenter de le dépersonnaliser afin que le visiteur parvienne à s’imaginer chez lui
  • • Tenir les pièces à disposition : Le vendeur doit pouvoir répondre aux questions du visiteur à l’appui des documents légaux (diagnostics, plans, procès-verbaux d’assemblée générale, décomptes de charges, taxes foncières etc.)
  • • Ne pas s’imposer : Chacun, visiteur comme vendeur, focalise son attention sur les points qui sont importants pour lui du fait de son expérience et de ses ressentis. Il faut privilégier le visiteur dans ce cas.

Conseils côté visiteur :

  • • Poser les bonnes questions : Le visiteur doit s’accorder le temps de la découverte du bien afin de savoir s’il peut s’y sentir chez soi mais il ne faut pas négliger les questions d’ordre techniques ou financière.
  • • Arriver à l’heure : Le secret pour démarrer une relation de confiance avec le vendeur est de se présenter à l’heure au rendez-vous, éviter de le décaler au dernier moment et toujours être courtois.
  • • Découvrir l’environnement proche : Il peut être judicieux de visiter le quartier avant la visite afin de se faire une opinion d’ensemble.
  • • Imaginer les travaux : Si des éléments ne plaisent pas dans le logement, il ne faut pas oublier que des travaux parfois peu onéreux peuvent régler le problème. Si les travaux sont important, il ne faut pas hésiter à les tenter de les déduire du prix de vente dans son offre
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